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2018-09-14

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  小米奇酷否认利用低价清理库存,国内手机市场大打“价格战”到底为何?

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6月份对于手机厂商来讲意义非凡。

以千元机配置、399元价位亮相国产手机战局的大神F1plus1G版,自今日上午10点在奇酷官网启动后,18分9秒内售罄30万台。

周鸿祎对《财经》记者表示,奇酷无意打价格战。 周鸿祎认为,其他手机品牌不会跟进降价,因为他们“既想从硬件赚钱,又想从软件服务、生态系统等方面盈利”。

而他的战略布局是:“硬件逐步免费、靠手机服务增值”“奇酷目前并不着急赚钱盈利。

”奇酷内部人士也对《财经》记者表示,无意于依靠低价打击对手。

魅族科技副总裁李楠在接受《财经》记者采访时认为,作为后来者,更宜以低价方式闯入战局。

“利用烧钱模式推广品牌,不求产品溢价,先形成品牌溢价,拉高估值,带来更多的风投,最大化地攫取市场。

”但自6月2日魅族推出799元的魅蓝Note2,到499元的红米2A、联想乐檬K3,国产手机降价潮一波接一波,这很难不让人联想到国产手机市场即将掀起价格大战。 李楠亦不认可价格战一说,并解释称,每年6月,京东等电商均会推出618促销活动,手机厂商一般会借势促销,拉动销量。 同时,李楠却向《财经》记者强调,是魅族率先掀起的手机降价潮。 一家小手机品牌创始人对《财经》记者分析称,中国智能手机市场今年一季度整体销量下滑(根据IHSTechnology的数据下滑约%),第二季度下降态势亦十分明显,因此行业库存应该颇大。 具体到奇酷,选择大神F1plus作为价格战试水者,有一个重要原因是为了清理大神去年因过量购入高通芯片而造成的库存堆积。 对此,奇酷科技方面予以否认,并表示降价到399元完全属于对战499元红米2A的公关价格战。 实际上,历来手机厂商的降价活动都逃脱不开库存问题,小米亦不例外。 有分析人士称,年初时,小米乐观估计国产手机市场前景,喊出一亿部手机的销量目标,导致如今库存压力巨大。

为了及时释放库存压力,6月8日,过去一直采用限量供应方式的小米,以降价至499元的价位、现货供应的方式,促销红米2A。

但对于库存问题,小米官方亦予以否认。

有业内人士向《财经》记者分析称:“因为互联网模式的冲击,手机厂商之间的价格竞争不可避免,否认价格战的目的在于规避低价对品牌形象的伤害。 ”在奇酷品牌发布会上,周鸿祎也的确喊话过,作为“添堵人”,奇酷手机要让友商产品更便宜。 作为同质化越来越高的产品与市场,手机业需要价格战的洗礼,但厂商们又惧怕价格战。

金立集团董事长刘立荣表示,现在很多手机企业频繁自己打脸,亏本买产品,严重损害品牌溢价。 Vivo方面称“我们坚持感知价值高于产品价格”。 大可乐创始人丁秀洪对《财经》记者表示,手机除了是科技产品,更是消费品,甚至可以说是与每个消费者关系密切的个人象征。

消费者选择的目标产品,即是认可此品牌与自身身份相符合;同理,手机品牌的性能与体验如果不能满足客户的预期,便会立刻被海量竞争对手淘汰,失去消费者对整个品牌的信任。

因此,手机价格战最大的危机与挑战,不是手机成本问题,而是消费者的信任和品牌的塑造。

市场经济中,价值决定价格,高配置硬件必然是高价位,若强行降价促销,企业为了弥补亏损,必然在其他方面减少投入,整体来讲将影响消费者的使用体验。 何况目前中国消费者消费能力普遍上涨,更换第一批智能机时,更多考虑的是用户体验和产品性能,比如更持久的续航、更精致的成像技术、更极致的处理器速度,以及指纹识别、人工智能等其他新兴技术。

后进战局的手机厂商若想抓住新一轮的“换机红利”,重点考虑的不该是性价比,而是核心技术与用户体验。

实际上,低价策略已然被国内很多手机厂商所遗弃,中兴、华为、酷派等都曾为追求出货量而大量制造低端手机,结果导致整体品牌形象低端化。 2013年始,上述企业由追求数量,转移为打磨质量。

中兴通讯终端CEO曾学忠砍掉很多机型,只留下有竞争力的型号。 华为副总裁余承东表示,如果华为大量做低端机型,年出货量便可达2亿部。

而经过多年研发创新技术,华为3000元价位机型已较为畅销。 因此正如周鸿祎对《财经》记者所言,手机降价的确将红海变为血海,更的确是杀敌一千,自损八百,兵法中为下策。 其本质是对行业进行优胜劣汰的洗牌插曲,而非最终趋势。 【责任编辑/李响】IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动有福利惊喜)所有原创文章版权所有,未经授权,转载必究。

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